有过美容院经（jīng）营经验的人都知道，美容院的（de）业绩是靠入店的人数（shù）、成交率（lǜ）和客单价（jià）这（zhè）三（sān）个因（yīn）素所决（jué）定的（de）。美容院的选（xuǎn）址决（jué）定着美容院（yuàn）消（xiāo）费人群，进（jìn）店的人（rén）数，顾客的组成成分。而成交率则与美容院的服务质量、美容师的销售能力有着（zhe）决定（dìng）性的关系（xì）。客（kè）单价是指在美容院消费，每个（gè）顾客的所消费的平均单价。这个客单价和美容（róng）院（yuàn）产品的种类、产（chǎn）品价格以及（jí）展（zhǎn）示柜的陈列技（jì）巧（qiǎo）有（yǒu）关。

　　一、产品种类是否齐全

　　美（měi）容院想要业（yè）绩（jì），消费者的人数改变的可能性并不会太大，但是（shì）成交率和客（kè）单价是可以经（jīng）过后期进行提高。想要提高客单价（jià），美容院就要尽可能的提高满足顾客的需要。让（ràng）不（bú）同肤质的顾客能够在美容院内找到适合自己肌肤（fū）的产品，同时还需要（yào）考虑顾（gù）及到（dào）每（měi）个顾客的身体的需求（qiú），比（bǐ）如脸部、身体（tǐ）等多个部位的产品。

　　对于一些特殊（shū）的顾客，如敏（mǐn）感性肌肤的顾客，如（rú）果能够连他们都（dōu）能够瞒住，那就（jiù）意味着美容院内的（de）产品种类十分丰富。多到可以照顾到（dào）所有不同类型的顾（gù）客，这（zhè）样（yàng）不仅利益提高（gāo）客单价，而（ér）且还有利于增加消费人数和成交率。有了丰富的资源（yuán），才有提高业绩的基础。

　　二（èr）、美容院产品的价格

　　产品的单价（jià）也是影响到客（kè）单价的重要（yào）因（yīn）素（sù）之一。一般从经营理论（lùn）上来说，如果产品的价格越高（gāo），那（nà）么客单价也就会越高。反之则低（dī）。但是其（qí）实经营实践和原则（zé）理论，并不能（néng）完全一致。按照顾客的心理来看（kàn），如果产品的越高，那（nà）么（me）销售起来就会（huì）存在很（hěn）大的难点，顾客会很难掏出自己的金钱（qián）购买产品。不论什么产品，顾客都是（shì）喜欢物美（měi）价廉。所以如何平衡好这个（gè）问（wèn）题，也（yě）就（jiù）成为销（xiāo）售中（zhōng）一个问题。

　　当然，对于（yú）有经验的美容师来（lái）说，在（zài）产品（pǐn）销售过程中也是有一些小窍门的。她们在（zài）给顾客（kè）进行（háng）产品推销的（de）时候，通常做好（hǎo）大单促销，或（huò）者是连带促销。有了大单促销的意（yì）识，业（yè）绩自（zì）然也（yě）会跟着上去。想要提高（gāo）客单（dān）价，美容师（shī）在做销售的（de）过程中永（yǒng）远都要拿着比顾客钦点商品多出30%价格的商品，进（jìn）行组（zǔ）合（hé）销售。

　　三（sān）、产品展示柜排列技巧

　　产品展示柜是向顾客进行推销（xiāo）的宣传（chuán）展（zhǎn）位，所以在（zài）展示柜（guì）中（zhōng）永运都需要把最好的产品放在顾客一眼就（jiù）能够发现（xiàn）的位置。但是（shì）展示柜中也要一次性放太（tài）多的产品，将所有的产（chǎn）品都放（fàng）在展示柜（guì）中，让顾客一眼就能够完全了解到（dào）这家美容（róng）院的（de）本质，知道这家有什么，没有（yǒu）什么。所以保留一点悬（xuán）念更（gèng）有助于提（tí）高（gāo）促销。同（tóng）时（shí）产品陈列的时候，也要（yào）考（kǎo）虑到（dào）产品的关联性（xìng），对（duì）于美容院内的产品要切忌随意摆放（fàng），千万不要让顾（gù）客（kè）感觉到（dào）这家店的不专业。

　　当然，想要提（tí）高美（měi）容院的客单价，还（hái）需要美容师不断的提高自己的职业素养，不断的学习。同时（shí）还需（xū）要从顾客（kè）的角度进行换位（wèi）思考，这样才更有利于提高客单（dān）价，以此来提高（gāo）美（měi）容（róng）院（yuàn）的业绩（jì）。