作（zuò）为小区型的美容院连锁店，在选址（zhǐ）的时（shí）候相信老板（bǎn）都会把主要顾客群体（tǐ）放（fàng）在小（xiǎo）区内，小区内的促销有其特点和优势，顾客比较（jiào）稳定集（jí）中（zhōng），开发和维护（hù）相对都比较简单（dān）。而且很利于口（kǒu）碑传播，小区的房租也比（bǐ）较低廉，只（zhī）要简单的装修即可，在（zài）小区开（kāi）美容院比在（zài）一些繁（fán）华的（de）商圈开美容院成本要低很多，但是其缺点也很明显，那（nà）就（jiù）是（shì）顾客总体数目固（gù）定（dìng），缺乏大的人流量的支（zhī）持，顾客多为老顾客，如何（hé）开（kāi）发新的客源（yuán），就（jiù）是小区型美容院连锁店首要目标（biāo）。

　　下面，我们就简单的分析一下小（xiǎo）区美容院连锁店促销（xiāo）有哪些特点（diǎn）：

　　1、口碑宣传（chuán）是主要（yào）渠道

　　小区消费（fèi）人群集中稳定，促销也相对比较直接，有着较高的口碑（bēi）和信任度，利用口碑（bēi）宣传绝对是最佳方式。一个小区里的顾客往（wǎng）往比较容易形成统一的消（xiāo）费（fèi）认（rèn）知（zhī）和（hé）消费习惯，只要一家美（měi）容院能够成功进（jìn）驻小（xiǎo）区（qū），获得小区绝大多数顾客的认可，就能够（gòu）迅速感染（rǎn）周围的人，形成（chéng）一个良性的消费高潮，因此（cǐ），利用（yòng）口碑宣传，人（rén）传人，人带人的促销模式绝对是上上之策（cè）。

　　2、快捷的促销模式优化

　　小区内能够很直接的接触到顾客，可以（yǐ）方便的（de）从（cóng）顾客哪里得到第一手（shǒu）关于美容院促销策（cè）略的意见反馈（kuì），并且能够及时的反馈（kuì）给美容院，这样美（měi）容院就能够根（gēn）据这（zhè）些宝贵（guì）的第一手资（zī）料（liào）做出促销（xiāo）模式的变更和调整，使之更加符（fú）合消费者的需求。

　　3、异业联盟不再（zài）困难

　　异业（yè）联盟促销模式是美容院经常用的促销模（mó）式，借助周（zhōu）边其他商家共同开展促（cù）销活动，实现跨行（háng）业，跨（kuà）渠道的（de）资（zī）源（yuán）共享（xiǎng）。有利于各行业之间的优势互补，共享（xiǎng）资（zī）源，同时也可以大大提（tí）升促（cù）销（xiāo）活动的影（yǐng）响（xiǎng）力（lì），降低促（cù）销活动（dòng）的成（chéng）本。

　　接下来，我们就具体的分析一下哪些方法适合（hé）小区型连锁美容院做促销：

　　1、小区信箱（xiāng）是个黄金宝地（dì）

　　相信每一个小（xiǎo）区都（dōu）会有一个信箱，里面都是（shì）平（píng）时收（shōu）发邮件，牛（niú）奶的地方，如果我们把美容院的宣（xuān）传促销信息印刷成精美的宣传单页，投（tóu）放在信箱里，顾客平时取信件，取（qǔ）牛奶的时候就能（néng）很方便的看见美（měi）容院的（de）促销信（xìn）息，这样（yàng）是不是（shì）很容（róng）易呢（ne）？当然，这个宣（xuān）传单页还是要经过精心设计的，无论是纸张材质，还是印刷工（gōng）艺，都不（bú）要太粗糙，最好是经过专业人员精心策划为宜。记住，美容院不是送外（wài）卖的，印刷几个（gè）简（jiǎn）单（dān）的名片肯定是没有任何效果的。

　　2、从保（bǎo）姆、送奶工和钟点（diǎn）工着手（shǒu）

　　这三类人群是小区里最常见的。保姆接近女主人的频率（lǜ）最高（gāo），是女主人比较信（xìn）任的，可以（yǐ）由她们（men）来给女主人推荐；送奶工基本（běn）都配有小（xiǎo）区（qū）的楼门钥匙，可以把宣传单页（yè）和早餐（cān）奶捆绑在一起；钟点工一般（bān）都负责打扫卫生和（hé）饮食（shí），熟（shú）悉女主人的生（shēng）活习（xí）惯（guàn）和喜好，美（měi）容院（yuàn）可以（yǐ）此（cǐ）来判（pàn）断（duàn）其消费能力，进而调整自己（jǐ）的（de）产品结构。如（rú）何让（ràng）这（zhè）三类（lèi）人心甘情愿地和美容院（yuàn）合作呢?有很（hěn）多方式（shì）：免费体验、赠送产品、提成或者直（zhí）接给予一定的报酬（chóu）等。

　　3、利用小区物业的QQ群，论坛进（jìn）行宣传

　　网络QQ群，小区论坛绝对是小区消费人群最集中的（de）地（dì）区，尤（yóu）其（qí）是一（yī）些家（jiā）庭主（zhǔ）妇，宅女腐女什么的，长期宅在（zài）家（jiā），泡论坛，在QQ群潜（qián）水是（shì）最普遍的（de），如果（guǒ）美容（róng）院利用QQ群（qún），论坛和潜在顾客进行沟通，宣传美容院，就（jiù）能够很容易取得大家的信任，当然在这里（lǐ）沟（gōu）通是需要技巧的，最好是日常多做一些美容护肤类（lèi）的（de）疑问解答，切忌不要硬（yìng）性广告宣传，多和目标客户点对点的沟通，让他们认可你的专业（yè）能力（lì），之后再坐推销就简单（dān）多了。

　　美容院连（lián）锁店开在小区要做促销有很多技巧，也（yě）是美（měi）容院提（tí）升知（zhī）名度，树立品牌形象，积攒（zǎn）人（rén）气从而创造业（yè）绩的最佳模式。有很多美容院（yuàn）连锁老板都说促（cù）销是一个高（gāo）成本（běn），耗费精（jīng）力的事情。而且（qiě）还是会存在一些促销盲点难以攻克。以（yǐ）上（shàng）分享的是如何突破小区美容院连锁店的促（cù）销误区。